随着市场消费步入年轻化格局,营销差异化成为品牌攻克与当代年轻人内心的核心关键词。过去对于众品牌而言,“走心”是品牌出圈的一贯套路,但在快节奏消费时代,消费者对品牌故事的“共情力”逐年下滑,开始理性对待甚至是分析一众品牌广告。
因此,基于消费者的理性消费趋势,如何将品牌的差异化价值更有创意地表达出来,是当下品牌从众多创意营销生态中脱颖而出的全新思考。
最近,卫浴品牌瑞尔特携手李雪琴给出了一个“理性”营销的答案。区别于“流量明星”,瑞尔特锚定“理性”的粉丝经济基因,与李雪琴达成合作,双方共同上演了一场“理性+有趣”的代言故事。
以“懂”为梗的对话创意,提出【懂智能马桶,才选瑞尔特】
TVC一开头就确立了当代年轻消费群体热衷的幽默玩梗调性,以一场有趣的快节奏对话,提出谁是智能马桶的“懂王”,并以“懂”为梗,寻找懂智能马桶的人。
新梗频出的对话,让消费者深化对智能马桶印象。 “我刷过的智能马桶,比你坐过的都多”、“我拆过的智能马桶,比你坐过的都多”,有趣而又密集的整活形式,让大家在明知这是一则广告的情况下,依旧看得津津乐道,但与此同时又精准拿捏与消费者的距离,不做盲目消费引导,赋予消费者充足的理性的消费分析空间。
瑞尔特此次TVC体现了品牌极富创意和内涵的一面,融合产品优势和趣味主张,精准捕获年轻消费者的眼光。以此为前提,瑞尔特在TVC中多次植入的品牌slogan“懂智能马桶,才选瑞尔特”竟也变得清新脱俗,更有“画龙点睛”之意。
此次瑞尔特与李雪琴的合作,一方面通过独特的风格形式,挖掘品牌差异化营销缺口,让品牌再度出圈;另一方面,瑞尔特借TVC不仅充分发挥出李雪琴的个人特色,两者更凭借高度契合的精神态度,共同完成了对品牌理念的深度解读。
在瑞尔特和李雪琴身上,观众仿佛看到了两大“学霸”的惺惺相惜和双向奔赴。面对李雪琴,我们看到的是成功经历的背后,来自于北大学霸深厚的知识储备和坚持不懈的努力;面对瑞尔特,我们看到的是25年来对卫浴行业技术的持续深研,突破智能马桶技术,奠定行业优质产品基础。
如此的精神契合才让瑞尔特和李雪琴这对组合共创出了这般兼具理性和趣味的营销创意,让“懂智能马桶,才选瑞尔特”成为懂行者的消费理念。
为什么说【懂智能马桶,才选瑞尔特】
如何更懂智能马桶?为什么说“懂智能马桶,才选瑞尔特”?瑞尔特也交出了一份学霸答卷。
据了解,瑞尔特创立25年来,参与制定15项国家标准,公司产品技术专利达到1800+项,产品出口全球80多个国家和地区。凭借技术领域成果,瑞尔特在产品上成功突破传统卫浴产品的功能和设计边界,深度渗透“懂冲刷、懂安全、懂杀菌”理念,以高科技高品质产品吸引了大量年轻消费者。
懂冲刷,瑞尔特讲究轻音净冲
作为以智能马桶为核心的卫浴品牌,瑞尔特 E-shion冲刷系统斩获了中国建筑卫生陶瓷行业科技创新二等奖,打开了大众对智能马桶“冲刷系统”的认知:该冲刷系统采用纯机械式冲刷、缓水包急水三水路立体混冲、加大喷射孔径到700mm²等多重创新技术,大大降低了马桶冲水声,真正实现轻音净冲。
在“冲干净”方面,瑞尔特通过1次冲刷2次虹吸的双段净冲专利,斩获建材与家居行业专利奖金奖,还实现了马桶内污物和管道的双重清洗,污水置换率高,不易返臭,也不容易滋生细菌。
懂安全,瑞尔特讲究防水防漏电
智能马桶和普通马桶的核心区别在于“电”,而智能马桶的使用环境与水又有着密不可分的联系,因此如何防电护安全,是瑞尔特解决智能马桶安全问题的核心考量。瑞尔特在产品上应用了防电墙专利技术,提高了水路电阻,大大降低漏电电流,绝低于市面上大多数产品,防止清洗触电。同时结合专利防溢墙,增高电路模块挡板,以防水等级为IPX4的密封胶为电路板、控制板灌胶,全方位避免溢水触电的可能。
此外,也有防低温烫伤、温度过高保护、漏电保护、水压过高保护、接地保护、低压自保停热保护、抗菌保护、V0阻燃保护、气泡过多停热保护、防虹吸装置 、防冻裂装置等等防护装置,以12重安全盾提高对消费者卫浴安全的保护。
懂杀菌,瑞尔特讲究活水即时杀菌
马桶在日常使用的过程中极易滋生细菌,有权威研究室实验证实,在刚冲刷完的马桶内壁上,病菌数量仍可高达10万个。因此消费者对马桶“冲干净”的标准早已有了新的定义。冲洗和杀菌一体,才能确保真正的健康卫生安全。
在杀菌方面,瑞尔特将应用于高端饮水机上的UVC动态水路杀菌技术应用于智能马桶上,可以对臀妇洗中使用的活水进行即时杀菌,让清洗用水更健康、更安全;等离子杀菌技术,对风道内的空气进行电离,在马桶空间内产生大量等离子,灭杀陶瓷内壁和空气中的细菌,净化、陶瓷内壁、空气、水中的细菌和有害物质,真正做到全方位健康保护。
聚焦品牌优势,强势发力线上渠道
凭借瑞尔特智能马桶在产品技术方面的创新和安全应用,瑞尔特在线上完成了打通和扩张,还借势展开了抖音赛道的多方布局。以适配短视频传播领域和年轻消费者偏好的内容调性,在抖音完成新技术、新渠道、新语境的表达,从而快速崛起,凭借精工品质和研发技术迅速收获了一众用户的青睐和自传播,最终成为了抖音智能马桶黑马品牌,获得了2022抖音电商年度突破品牌、2023京东618品牌潜力榜TOP1、2023抖音618好物榜TOP2的不俗战绩。
“差异”营销,引领行业创新突破
时至今日,差异化营销依旧是众多品牌发展的“卡脖子”命题。因此在引领产业突破营销难点的道路上,瑞尔特给予了充分的实践参考,引导行业大胆界定品牌风格,打破消费者对于行业和产品传统的既定印象。当了解了瑞尔特的品牌历程和对智能马桶技术突破更高的追求之后,才更能够理解此次TVC表达的含义,它不仅仅是一次极具差异化的品牌营销动作,更是当代消费者乃至全行业对瑞尔特探索智能卫浴技术边界的见证。
瑞尔特的此番动作,既有趣味的风格,又有深度的表达,更有理性的准则,让年轻消费者看到了智能卫浴品牌的真诚交流态度,为2024的品牌营销开端注入了鲜活、趣味的因子。相信基于新视角下的品牌互动,瑞尔特“懂智能马桶,才选瑞尔特”的品牌主张能够得到更为广泛的传播,并掀起营销新潮流。
文中部分数据来源:2022抖音电商年度突破品牌、2023京东618品牌潜力榜TOP1、2023抖音618好物榜TOP2数据来源于抖音电商消费电子家居生活年度峰会、京东建材业务部2023年5月31日20:00-6月18日23:59销售数据、抖音618好物节家装建材行业战报;公司产品出口全球80+国数据来源于信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)深圳分所出具的《关于厦门瑞尔特卫浴科技股份有限公司产品出口国家数量的专项说明》;公司产品技术专利1800+项数据来源于厦门瑞尔特卫浴科技股份有限公司根据国家知识产权局授予瑞尔特及其子公司专利原始资料进行的统计;参与制定国家标准15项数据来源于厦门瑞尔特卫浴科技股份有限公司根据各国家标准委员会相关标准原始资料进行的统计;
