“音乐是心情的衣服，衣服是人生的音乐”——实物与虚拟的碰撞，装扮出的是“衣·乐人生”。从2017年8月开始，知名服装品牌联手中国最大的数字音乐平台腾讯QQ 音乐合作，共同推出“衣·乐人生”电台。在此基础上，让消费者从“服装X 音乐”的契合中找到各种美好生活场景的共鸣，开启每天美好生活心情。
作为此次合作的虚拟“灵魂”，QQ音乐全力打通线上线下通道。以多维度跨界合作的方式，让数字和零售深度结合。最终，让消费者全面感受消费升级时代下的新零售OXO购物新体验。
线上推出专属电台，六大生活场景“Music Your Life”
QQ音乐深度运用自身优势，结合优衣库“服适人生”的理念与对消费者生活方式的洞察，推出“衣·乐人生”专属电台。而在专属电台中包含六大生活场景歌单（旅行、校园、商务、娱乐、宅家、运动），每个歌单都有匹配的服装搭配，让音乐和服装无缝融合。
在这六大生活场景中，每个场景都有着不同的理念，也是一个音乐陪伴下的生活化消费新方式。但与此同时，它们之间又能够相互转化，有着紧密的联系。勾勒出这六大生活场景，能够在营销层面巧妙地与消费者的生活挂钩，不仅让优衣库的服饰成为其中亮点，也能够让QQ音乐“MusicYourLife”。
为了让六大生活场景与消费者理念更加契合，QQ音乐为每个场景都定下了一个积极向上的标签。旅游场景的标签是#轻装出发听见全世界#，让消费者能够听着自由的歌舒服前行，没有负担走更远；宅家场景的标签则是#宅在家 自嗨#，消费者可卸下偶像包袱患上柔软家居服，在家嗨更疯狂；娱乐场景则以#敞开胸怀 探索城市#为标签，消费者能够抛开一切规则，穿上最喜欢的衣服出去玩才是正经事……
标签的出现，让各个生活场景的形态固定下来，更能够让消费者清晰明白地“对号入座”。进而能够在具有前沿指向性的指引下，率性选择音乐和服饰。这样以场景化为基础的营销方案，能够起到立竿见影的效果。
从另一个角度看，QQ音乐与优衣库还携手通过消费者喜爱的分享方式，来实现用户黏性和转化率。只要分享“衣·乐人生”歌单至朋友圈、QQ空间或者微博，就有机会获得优衣库门店专属体验券。与此同时，8月18日-8月24日到优衣库门店消费实付金额满300元，即赠QQ音乐豪华绿钻卡。共计10万份，先到先得。最终，双方实现共赢——线上音乐忠诚度和线下服装销售转化率都得到提升。
据悉，QQ音乐豪华绿钻提供“音乐特权、付费歌曲特权、身份特权、生活特权”四大特权。用户能够享受HQ高品质音乐试听/下载、SQ无损音乐试听/下载、超大云歌单、批量下载、付费音乐试听/下载、闪电尊贵图标、尊贵飙升、成长加速、个性主题、MV观看免广告、好莱坞会员特权、京东购物特权等诸多福利。
线下融入前沿科技，深耕门店X音乐融合营销
在线下，深耕门店X音乐融合营销。优衣库门店根据QQ音乐的理念进行设计、摆放、格局上的变化，并融入前沿科技和新玩法。在优衣库门店的醒目位置，有二者合作的logo，并以耳机、播放器为点睛亮点，让消费者对这样的营销方式印象深刻。
此外，在优衣库舒适的空间中，将多元音乐硬件元素融入其中，提升音乐的空间感和服装的搭配契合度。比如以多种乐器组合方式，展现音乐与服装的无缝融合之感。而且在门店还引入当下最火爆的mini“K歌亭”，消费者可尽情高歌，并免费赢取优衣库look。在分享到朋友圈后，还能集赞赢取现金折扣。还有通过iPad内置QQ音乐优衣库百变播放器+对应场景歌单，强化消费者对“服装+场景+音乐”的全新认知。
当然，门店互动屏幕中的前沿科技玩法也将让消费者“痴迷”。互动屏幕待机时的轮播页面，由【衣乐数据统计海报】及【UGC 歌词海报】组成并随机轮播。除了“衣·乐人生”6大场景选项外，更能玩转“衣乐测试”互动游戏。
摄像头扫描现场消费者穿着，并通过iData数据及消费者服装色彩做出衣着推荐，最终吸引消费者购买。由此，从音乐推荐到场景look，再到服装推荐及购买等，形成一个完美消费闭环，具有强大的消费购买驱动力。
多元的门店新玩法，不仅更有格调，也能充分吸引消费者的关注和认可。还将QQ音乐、优衣库对消费者洞察深入的特性展现出来，进而传递品牌的舒适、陪伴等形象。
QQ音乐的“IP生态”大作战
QQ与优衣库联合开启“衣·乐人生”电台，，实现深度的融合和跨界，最终开启新零售OXO购物新体验。而这一次成功的营销，是基于此前QQ音乐多次与大品牌合作的经验。此前，QQ音乐与漫威复仇者联盟合作，成为漫威互动体验站的官方独家音乐合作平台。以漫威英雄系列电影歌单、漫威英雄定制播放器皮肤、全新互动体验装置等多元营销组合打法，成为音乐互动整合营销的经典案例。
此外，QQ音乐与摩拜单车跨界合作，以“音乐骑行，一路有音乐”为主题，让绿色出行与音乐挂钩，备受消费者青睐。QQ音乐联手新世相“逃离北上广”第二季，量身定制专属“逃离主题曲”和音乐机票，在朋友圈实现霸屏……
在诸多合作之中，QQ音乐充分将自身的优势、价值和理念融入跨界合作之中。最典型的策略就是利用音乐能够充分玩转碎片化时间的特点，构建独立又相连的个性场景。而这些跨界合作营销案例，也证明着QQ音乐在不断开启“IP生态”大作战——自身成为无可替代的音乐IP，助力合作品牌轻松实现跨界营销。
